Amazon'da büyümeye çalışan e-ticaret işletmelerinin ürünlerinin müşteriler tarafından ilk görüldüklerindeki kapıldıkları ilk izlenim kadar önemli ve satışa etki eden çok az şey vardır. Bir müşterinin ürün listenizle karşılaştığında izlenimlerini şekillendiren şeyler; görseller, açıklamalar, A+ içerik ve müşteri yorumları olur. Sonrasında ise müşterinin, ürünü kullandığında yaşadığı deneyim işletmenize ve ürününüze karşı duygu ve fikirlerini oluşturur.
Bir ziyaretçiyi müşterinize dönüştürmek için müşteriye ürününüzün özelliklerini kanıtlayan yorumlara ihtiyacınız olacaktır. Amazon Vine programı tam da bu amaç doğrultusunda Amazon’un bizzat kendisi tarafından geliştirilmiş bir pazarlama sistemidir.
Bu makalede, Amazon Vine Programı hakkında bilmeniz gereken her şeyi ele almaya çalışacağız. Programa uygunluk şartlarından, kayıt sürecine ve müşterilerden yorum ve inceleme edinme stratejilerinin kurulmasına kadar pek çok şeyi detaylıca anlatmaya çalışacağız. İnceleyeceğimiz başlıklar aşağıdaki gibi olacaktır.
- Amazon Vine programı nedir?
- Amazon Vine programı nasıl çalışır?
- Amazon Vine programı satıcıları nasıl faydalandırır?
- Amazon Vine programı ne kadar maliyetlidir?
- Amazon Vine programına kaydolmak için gereksinimler nelerdir?
- Amazon Vine programı ile nasıl başlanır?
- Bir marka kaç ASIN'i Amazon Vine programına kaydettirebilir?
- Amazon Vine programı için ürün kısıtlaması
Amazon Vine Programı Nedir?
Amazon Vine programı, Amazon'un satıcılarına ve tedarikçilerine yeni piyasaya sürülen ürünleri inceleme amacıyla almalarına yardımcı olmak için tasarlanmış bir ürün inceleme programıdır. Program, dürüst ve önyargısız bir inceleme karşılığında Amazon'dan ücretsiz veya indirimli ürünler alan bir inceleme topluluğuna sunulmaktadır.
Amazon Vine üyeleri, "Vine Voices" olarak da bilinir ve Amazon tarafından inceleme sıralamalarına, yararlılık oylarına ve genel itibarlarına dayanarak seçilir. Bu Vine üyeleri daha sonra programa katılmaları için davet edilir ve incelemeler yazmak için ücretsiz ürünler alırlar.
Program, Amazon tedarikçileri ve alıcılar için faydalıdır çünkü tedarikçilerin doğrulanmış satın alanlardan güvenilir ve değerli incelemeler almasına olanak tanırken, alıcılar bu incelemelere dayanarak bilinçli satın alma kararları verebilirler.
Amazon Vine Programı Nasıl Çalışır?
Amazon Vine programının nasıl çalıştığını aşama aşama anlatmak gerekirse:
- Amazon tedarikçileri veya satıcıları, ürünlerini Amazon'a göndererek programa katılmak için başvuruda bulunurlar.
- Amazon, ürünün kategorisi, müşteri talebi ve bulunabilirliği gibi faktörlere dayanarak programa uygun olan ürünleri seçer.
- Amazon, en güvenilir inceleyicileri olan Vine Voices'ları programa katılmaya davet eder. Vine Voices, inceleme sıralamalarına, yararlılık oylarına ve genel itibarlarına dayanarak seçilir.
- Amazon, seçilen Vine Voices'lara seçilebilecek ürünlerin bir listesini gönderir. Vine Voices, bir seferde en fazla beş ürün seçebilir.
- Amazon tedarikçileri veya satıcıları seçilen ürünleri ücretsiz olarak Vine Voices'lara gönderir.
- Vine Voices, ürünleri alır ve ürünü aldıkları tarihten itibaren 30 gün içinde dürüst ve önyargısız bir inceleme yazmakla yükümlüdür.
- Amazon, Vine Voice incelemelerini özel bir Vine rozeti ile birlikte ürün detay sayfalarında yayınlar.
Burada dikkat edilmesi gereken, Vine Voices'ların incelemeleri için ödeme almamaları ve ürünü almak karşılığında olumlu bir inceleme yazmaları gerekmemesidir. Ancak, Vine Voice üyeleri sürekli düşük kaliteli veya önyargılı incelemeler yazarsa, programdan çıkarılabilirler.
Amazon Vine Programının Satıcılar için Avantajları Nelerdir?
Amazon Vine programı, Amazon pazarında ürünleri için daha fazla yüksek kaliteli inceleme almanıza yardımcı olmak üzere tasarlanmıştır. Programa katılmanın yeni Amazon satıcıları için avantajları şunlardır:
Yüksek kaliteli incelemeler
Amazon Vine üyeleri, yüksek kaliteli ve faydalı incelemeler sağlama geçmişlerine dayanarak seçilirler. Bu, Vine üyeleri tarafından incelenen ürünlerin, diğer alıcıların bilinçli satın alma kararları vermelerine yardımcı olabilecek iyi yazılmış ve düşünceli geri bildirimler alacağı anlamına gelir.
Marka farkındalığı
Amazon Vine programı, ürünleri daha fazla potansiyel müşteriye göstererek marka farkındalığını artırabilir. Vine üyeleri bir ürünü incelediğinde, incelemeleri buna işaret edildiğinden, ürüne dikkat çekebilir ve Amazon'da diğer ürünlerden öne çıkmasını sağlayabilir.
Daha fazla inceleme ve yorum alma potansiyeli
Amazon Vine programına katılan satıcılar ve tedarikçiler, ürünleri için daha fazla inceleme alabilirler. Bu, bir ürün için daha büyük bir inceleme tabanı oluşturmanın önemli olabileceği sosyal kanıt ve SEO amaçları için önemli olabilir.
Trafik ve dönüşüm artışı
Daha fazla inceleme alan ve daha yüksek derecelendirmelere sahip ürünler, Amazon'un arama sonuçlarında ve önerilen ürün bölümlerinde daha fazla yer alır. Bu, bir ürünün listesine daha fazla trafik çekmenize ve dönüşüm oranlarını artırmanıza yardımcı olabilir.
Yardımcı ve pratik geri bildirim
Amazon Vine üyeleri genellikle ilgili ve düşünceli inceleme yapan aktif inceleyicilerdir. Bu, ürünlerini geliştirmek veya iyileştirebilecekleri alanları belirlemek isteyen satıcılar ve tedarikçiler için değerli olabilir.
Eğer bu faydaları anladıysanız, Amazon'un Vine programından kimlerin faydalandığını incelemeye geçelim.
Kim Amazon Vine Programından Faydalanır?
Amazon Vine programı satıcılar ve alıcılar için avantajlara sahiptir, ancak yeni markalar veya ürünler için özellikle zorlayıcı olabilir. Yeni satışlar oluşturabilecek erken incelemeleri almak için, satıcılar ürünlerini piyasaya sürmeden önce Vine inceleyicilere numuneler gönderirler. Bu tür erken incelemeler, özellikle 4 veya 5 yıldızlı derecelendirmelere sahip olanlar, müşteriler tarafından tercih edilir ve satıcının ürün listesine katkıda bulunabilir. Vine ayrıca ürününüzün dönüşüm oranını arttırmanıza yardımcı olur. Sonuç olarak, olumlu incelemeler satış oluşturmak ve arama ve göz atma sorgularında yüksek bir sıralama korumak için önemlidir.
Amazon Vine Programının Maliyeti Nedir?
19 Ekim 2023 itibarıyla, Amazon hem satıcılar hem de müşteriler için deneyimi geliştirmek amacıyla VINE Programı için kademeli bir fiyatlandırma yapısı başlattı. Yapılacak değişikliklerle Amazon, VINE'ı bütçeleri veya ürün teklifleri ne olursa olsun daha geniş bir marka yelpazesine daha erişilebilir hale getirmeyi hedefliyor. Güncellenmiş fiyat kademeleri şekildedir;
- Kademe: Her ana ürün için yalnızca 2 adet kayıt hakkı. (Ücretsiz)
- Kademe: Her ana ürün için en fazla 10 adet kayıt hakkı. (75$)
- Kademe: Her ana ürün için en fazla 30 adet kayıt hakkı (200$)
Sadece Vine programına kaydolmak, ürününüz için olumlu incelemelerin garanti edilmediği anlamına gelir. Ürün listeleme sayfasının, ürünün doğru bir temsilini sağladığından emin olmak önemlidir, çünkü yanıltıcı veya yanıltıcı bilgiler, olumsuz incelemelere yol açabilir. Satıcılar, tüm detayların, ürün açıklamaları ve görüntülerin doğru ve ürünün net bir temsilini sağladığından emin olmalıdır.
Amazon Vine Programına Kaydolmak için Gerekenler Nelerdir?
Amazon Vine programı önceden sadece tedarikçiler için mevcuttu, ancak 2019'dan bu yana satıcılar da kaydolabilmektedir. Programa katılmak için satıcıların belirli gereksinimleri karşılamaları gerekir:
- Satıcının Amazon'da bir profesyonel satış hesabı olmalıdır.
- Satıcı, Amazon'un marka kaydına kayıtlı olmalıdır.
- Vine programına kaydedilecek ürün, 30'dan az incelemeye veya derecelendirmeye sahip olmalıdır.
- Ürün, Amazon'un FBA hizmeti aracılığıyla yeni durumda mevcut olmalıdır.
- Satıcının ürün için yeterli stoku olmalıdır.
- Ürün, kayıt sırasında piyasaya sürülmelidir.
- Ürün listeleme sayfasında bir resim, başlık ve açıklama olmalıdır.
- Dijital yazılım, uygulamalar ve yetişkin ürünleri, Vine programı için uygun değildir.
- Bu kriterleri karşılayarak, satıcılar Amazon Vine programına kaydolabilir ve ürünlerini dürüst ve önyargısız incelemeler karşılığında Vine üyelerine sunabilirler. Tüm başvuru sahiplerinin programa kabul edilmeyeceğini unutmamak önemlidir, çünkü Amazon her başvuruyu kendi mevzuatına göre ayrı ayrı inceler.
Amazon Vine Programına Nasıl Başlanır?
Amazon Vine programına kaydolmak için takip edilmesi gereken adımlar şunlardır:
- Amazon Satıcı Merkezi hesabınıza giriş yapın ve Reklam sekmesini tıklayın, ardından Vine'ı seçin.
- ASIN'i arama kutusuna girin ve Vine Voices'lara sunmak istediğiniz bir Amazon Satıcı Merkezi hesabınıza giriş yapın ve Reklam sekmesini tıklayın, ardından Vine'ı seçin.
- ASIN'i arama kutusuna girin ve Vine Voices'lara sunmak istediğiniz birim sayısını (en fazla 30) seçin.
- ASIN kaydedildiğinde, kayıt detayları sayfasını "Ayrıntılar" düğmesini seçerek izleyebilirsiniz.
- Amazon, markaların aynı anda en fazla 200 ASIN'e kadar kayıt yapmasına izin vererek kayıt limitini 60'tan 200'e çıkardı, bu da markaların pazardaki erişimlerini ve satışlarını artırma potansiyellerini artırabilir.
Vine programına kaydolurken, satıcılar Vine Voices'lara ücretsiz ürünler sağlamalıdır. Kayıt olduktan sonra, Vine Voices'lar ürünü 24 saat sonra isteyebilir, ardından analiz edebilir ve incelemeye başlayabilir.
Amazon Vine Kaydınızı Nasıl İptal Edebilirsiniz?
Vine'daki kaydınızı iptal etmeniz gerekiyorsa, bunu hızlı ve kolay bir şekilde aşağıdaki adımları izleyerek yapabilirsiniz:
- Amazon Satıcı Merkezi ana sayfasını ziyaret edin.
- "Faydalı" sekmesinin üzerine gelin ve "Vine" ı seçin.
- İptal etmek istediğiniz ürünü seçin ve "Ayrıntılar" ı tıklayın.
- Sayfanın sağ alt köşesinde, "Kaydı Durdur" u seçin.
Kaç ASIN'lik Bir Marka Amazon Vine Programına Kaydedebilir?
Vine programı altında, her kayıtlı ürün ASIN başına maksimum 30 inceleme alabilir. Bu, eğer ürününüz zaten 20 incelemeye sahipse, Vine aracılığıyla en fazla 10 inceleme daha alabilir demektir.
Amazon Vine Programı İçin Ürün Kısıtlamaları
Tüm ürünler Amazon Vine programına uygun değildir. Kısıtlı ürünler, teslim veya inceleme için paketleme gerektiren ürünler ve inceleme yapmak için ek ürünler satın almayı gerektiren ürünler gibi değildir.
Unutmayın ki tehlikeli malzemeler, kargo ürünleri, ağır veya hacimli ürünler ve örnek ürünler de uygun değildir.